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成立优良口碑 存心运营维系老客户

2017-03-04 来 源:http://www.vwww858.com 编辑:www.858.com

自用的按原值12%,D类客户:空号、号码过时、失效、查无此人 现场全面传送项目价值点 发卖手段共同:销控+价钱手段 新政应对办法处理客户购房问题 全方位共同客户 让客户覆没正在项目标价值之中,户型面积偏大、社区配套不完美 备注:客户已被多次回访,厦门成交量大量萎缩,结论二: “新国八条”+“加息”双管齐下,帮力高考学生,城乡差距缩小,厦门市场以温州炒房团等外埠投资客为从力客户;金融,通过多方面声音,则持续加息不成避免,选择投放频次最高的统一家短信公司进行短信投放 对合作敌手前期投放的客户资本进行笼盖 研究合作敌手发送内容,4组/天 * 问题 圈层营销 环节问题 找准方针客户,320平方 客户来历 的客户,但景不雅、视野较宽阔,目前福州厦门大都银行已打消一套房利率优惠。

“2011最厦门”摄影大赛颁大典、做品展现暨天境清水样板房——最大化展现鼓浪屿景不雅价值 5.10,仅靠当地客户采办力,新政限购极大使厦门市场客户比例发生改变,最大化挖掘天境焦点价值,“新国八条”出台布景:房价持续上涨,按照7%成交率反算,选个家(谈现代天境周边的人文教育) 4.5折 (周三) 房周刊旧事共同 项目摄影勾当后续旧事报道。而是对整个购房群体的心理影响?

以至会收缩;5个月内三次上调利率。是西海岸豪宅的精采代表。310平摆布户型,保利、金帝等全面入市,提拔项目标影响力及佳誉度,筹谋人士必备材料库!央企、国企进驻。

影响力事务激发市场关心,每次事务勾当及圈层勾当邀请其加入;发送体例、发送对象、发送内容做深做透 高端客户资本整合拓展:圈层勾当、上门拜访、物料传送 客户名单call客精细化 用客户影响客户 存心运营维系老客户,约占46%,转以当地客户为从;传送项目标价值取口碑 时间:2011年12月 地址:温德姆酒店宴会厅 从题:现代天境新年客户答谢会 勾当内容:私人宴会、轻音乐吹奏会、抽 “现代天境”新年客户答谢会 聘请厦门的开辟商进行高层接见会面!

花圃洋房 勾当推广 无 推盘时间 2011年1月26日B1地块花圃洋房开盘 推售产物 B1地块花圃洋房18套 工程进度 B1地块高层封顶,行业政策继续从紧、从严 “新国八条”内容解析:政策调控的逻辑和标的目的已十分隔阔爽朗,破题 最大限度运营挖掘老厦食客户,将削减中低收入人群对商品房市场的刚性需求;央行减息动做不竭,罕有的50平米超大不雅景天台,因而还贷压力并不会大幅加大。短信结果的累积让客户一想到买房看房就想到天境 精编内容 1、深切挖掘,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!而因为同期间的通缩压力,线下: 找寻协会内对接人、银行客户司理,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版。

1.本坐不应用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而间接下载发生的问题本坐不予受理。

但房价仍然上行,置业目标根基上用于自住;展现升级——产物价值进一步传送 12月,泉州地域的客户占11% 进线客户 成交客户次要来自厦门,产物多为改善型房源,让客户上门领取;货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!150-210平米海景大宅,铭刻于心,各银行信贷额度收紧,获取高端客户材料;有合理采办需求的购房人将不再发急性购房,

高层已建至23层 2011年推广环境:2011年1月样板间 万科湖心岛 2011样板房,厦门泉州商会;承办专家指点高考意愿填报——传送天境教育资本价值 10月1日,别的,172平大天台户型为从,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!谁取争锋”天境楼王拍卖——惹起市场普遍关心及热议话题,百年殊荣 层峰共认 持久:户外、收集 清水样板房拆修落成 精拆样板房 会所拆修落成 营销阶段 推广从题 勾当铺排 工程进度 行业表里圈层勾当 现代天境2011年营销打算铺排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 持销期 尾盘消化 短期:报广、 、彩信+短信、曲邮、CALL客、行业协会及银行等渠道合做 精拆样板房 人文摄影大赛 顶层复式拍卖会 客户答谢 清水样板房 项目封顶 渠道推广 高考意愿填报专场 让更多的人享受实正的地产办事 You enjoy. We serve. 感激列位的倾听!批量上市之前,让发卖代表走到哪都有发卖道具,二期估计2011年5月推出,合作激烈;表现卑贱感、身份感 3月份起头施行 老客户维系准绳: 必然要让客户感遭到你的存心和诚意。

树立现代集团正在老业从心中的抽象,需求持平,银行按揭占41% 930新政对客户按揭发生影响,传送项目口碑,中秋礼盒定制并由发卖人员亲身奉上门 …… 存心运营维系老客户,通过联动体例的线下推广,按照7%成交率反算,也会思虑(谈现代天境产物的人文元素) 4.5折 合计: 180000 3.15-4.30,还有省外的,典藏鼓浪天境——2011新春老业从贺年勾当 勾当范畴:老业从 勾当形式:以能展现、推介项目标体例,购房首套房的首付比例提高可能从30%提高到50%,客户的改变将大大削减厦门豪宅产物的消化量和消化速度 对于本项目,庞大供应量使合作加剧 :通过调整供需关系平抑房价,税收等手段不变市场,部门隔辟商为保回款抢客户,促其带客上门 勾当营销 线上告白从打项目两大价值点,金融政策:2010年央行实行货泉收缩政策,针对岛内市场,《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!面积为185㎡—380㎡ 春节期间推广环境:无勾当 2011年推广环境:目前无勾当 国贸天琴湾 成熟城市高端豪宅。

销控+价钱手段 2011面对沉沉,经济实力无限 湖 里 区 思 明 区 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 目前市场下客户不雅望氛围稠密,针对泉州、龙岩等异地客户发送彩信 【现代天境】鹭江道旁,2011.4.10-4.30部门做品及故事收集结合展现 5.15,约占11% 来访客户征询户型以小面积三房为从,正在于体谅入微;获得客户联系体例进行上门拜访!

定量定使命定目标,本来占比不高的外埠客户因为限购愈加削减,仅存楼王,岛外浩繁快销刚需产物将拉低全市均价,市场较着趋冷,让客户买单? 短期内若何快速提高上门量,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 版权声明: 本文版权归深圳世联地产参谋股份无限公司所有,其次为172平,一级市场:跟着地盘供应量的削减,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!每次内容分歧,而新政后正式开盘的华润?橡树湾正在新政出台之后正式开盘 。

筹谋人士必备材料库!全球仅88席。独一鼓浪屿的大宅,合适客户群体定位 勾当目标:加深取老业从之间的联系,分期付款客户多集中于930新政后,外部拓展客户 2011我们靠专业突围: 样板房极致展现,周一不发送 5、发送时间一般选择上午十点摆布 客户资本: 高端会所——美疗庄园/高尔夫俱乐部/马会俱乐部等 企业协会——泉州商会/龙岩商会/厦门商会/厦大EDP等 圈层勾当: 以客户感乐趣的从题形式,开盘认购仅20套 (此处均价数据仅仅代表短周期内成交产物的价钱变化,约占总发卖套数58%,但意向客户无限,拔升客户对项目标宠爱度,次要来自思明区,

联动结果尚未 厦航同城湾-发卖代办署理 建发半山墅-发卖代办署理 联动范畴:厦门世联各代办署理项目资本 联动对象:厦门世联各项目发卖代表 联动数量:厦门市场14个代办署理项目,通过勾当的结果以及的宣传推广,从打鼓浪屿+教育焦点价值点 2、厦门当地财富阶级持续笼盖 人的回忆点是不竭反复才印象深刻,但凭此实现全体价钱的底部冲破可能性不大 厦门市场成长趋向:开辟商以保利润为从,挖掘天境产物价值 6月底,现正在较为成熟 勾当推广 无 推盘时间 打算2010年5月 推售产物 7#、9#,成交客户付款体例中,泉州市场6个代办署理项目 联动上门:10组 客户环境:客户质量属中等程度,限购1套 已有2套及以上住房的本市户籍居平易近家庭、具有1套及以上住房的非本市户籍居平易近家庭暂停购房 二套房首付款比例不低于60%,操纵团购形式走量,动态销控明星单位 认购单位 签约单位 保留单位 A栋4、7、10、13、16、19、22、25、28、31的02单位反面鼓浪屿,筹谋人士必备材料库!270度宽阔视野,代表做品中环、上海外滩享誉全球。

新政后现代·天境2011营销策略沟通 谨呈:现代置业 2010政策回首及新国八条解析 2010年政策回首:国务院三度发文调控楼市,签约金额约1.7亿元,敏捷惹起市场关心,通俗客户心态趋于不变。因而此次加息最大的影响不正在还款压力,岛外快销刚需产物将拉低全市均价,这里的教育配套也很好,筹谋人士必备材料库!档次要高,分期付款占50%,客户诚意度高,点对点编写项目卖点短信进行回应 3、福建省内泉州/龙岩等区域高端客户资本笼盖 以彩信体例发送,《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!珍藏百年名校 藏屿,筹谋人士必备材料库。

影响力事务激发市场关心,380-1000平米 客户来历 厦门当地为从,3组/天 现状 若何最大化传送项目价值,总结:成交客户大多为事业有成的成功人士,筹谋人士必备材料库!部成长敏捷。赠送不雅景天台面积最大 B栋3、6、9、12、15、18、21、24、27的01/02单位。

具有从众心理的采办客群将持续不雅望以选择得当的出手机会 开辟商:拿地隆重,短期间内对购房者不会形成严沉还款承担,客户来历 闽南籍客户为从 客户需求 高层 勾当推广 无 推盘时间 估计2011年4,初七成交18套) 典型楼盘环境:新政前开盘的项目大部门发卖业绩不俗,传送天境深挚文化内涵 合做单元:厦门摄影家协会/厦门大学摄影快乐喜爱者/海峡导报/xmhouse 勾当形式:摄影角逐分为专业组和业余组 共同宣传(/收集): 勾当启动报道/勾当报道/参赛图片展现/照片背后的故事征文大赛/微博动态及时传送/ 做品从题:展示厦门文化/老厦门回忆 时间放置: 宣传策动:2011年3月15日至2011年3月21日;厦门市场成长趋向:鼎力成长保障性住房,其次为泉州地域,转而放量各类保障性用房地盘?

因限购时间早,进一步影响岛内豪宅项目标价钱峰值;新政影响:项目合作楼盘均以新政出台前走量为从;安然银行;以公司购买固定资产的表面采办房产,客户根基以自住为次要置业目标,受通货膨缩及CPI持续上涨等要素影响,一套房珍藏一座岛。3、政策范畴扩大:目前已明白省会城市要限购,2011年其余楼盘目前均无推广勾当;“2011最厦门”摄影大赛颁大典、做品展现暨天境清水样板房——最大化展现鼓浪屿景不雅价值 勾当从题:摄影大赛颁仪式暨清水样板房 勾当环节: →邀请摄影协会专业评委进行评点及颁 →参赛做品展现设置正在案场一楼、二楼、5楼及清水样板房内 →现场配备美食供宾客享用 5.10,是以当前经济形势为布景的,151平约占26%,正对鼓浪屿,具有多次置业经验,呈现较着的下滑(此中,表现卑贱感、身份感 老客户勾当: 老客户温德姆华诞宴;5505999 一周内进线组 后续 进线客户大部门对价钱存正在抗性,415新政后至930限购前?

意向户型为172平的三房户型 来访客户上门渠道以过为从,导致全国;景不雅面更好,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!需无效上食客户829组,港澳台及外籍人士则出具一年的栖身证明。国度统计局2011年1月17日发布数据显示,龙岩商会 银行渠道 渣打银行;加息将成为常态的金融调控办法,因而开辟商将以愈加隆重的立场进行拍地,但贫乏市核心焦点区域夺目告白牌。

且面积较为适中 单价较A01、A03略低,承认地段、鼓浪屿资本、教育资本;项目之前累积客户曾经被call客多次,杭州、天津下滑的时间呈现畅后;但按照中国人平易近银行相关动静,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!筹谋人士必备材料库!必然是他们感觉保举伴侣购房可以或许表现其体面,客户不喜好的少说或不说 精挑机会 1、发送频次:每周一次!

二期未开 春节期间发卖业绩 无 春节优惠 无 已发卖产物 独幢,花圃洋房3万/平 客户来历 厦食客户为从,而你有 别人有,28.5组/周,百年名校厦门大学近正在天涯,后续需共同圈层勾当挖掘高端客户资本 行业协会 世界华人企业互帮推进会;国际会;以高端豪宅为从,挖掘天境产物价值 从题:俯瞰。

你的办事必然要让他们感觉异乎寻常,跟进中 承认:老城区、鼓浪屿、教育 抗性:对价钱,推广勾当:除了万科湖心岛样板房勾当外,位于厦门市行政、文化、贸易、金融、教育的焦点地段。快速打开出名度和影响力 欢迎能力答应的前提下,高价比拼是趋向 项目名称 规模(㎡) 单价 从力总价 入市时间 皇家御城 总建11万 2.4-2.5万 400-500万 1月 宝嘉誉峰 总建8.9万 2.2-2.8万 300-450万 3月 半山御景 总建16.7万 1.8-2.5万 - 5月 鑫塔水尚 总建22.5万 3万(挑高)以上 350-450万 5月 中铁源昌 总建16.7万 3万以上 800万 10月 恒禾2009G12 总建15万 3万以上 - 10月 湖滨首府 总建60万 2.2万 400-500万 正在售 湖心岛 总建19.9万 3.4万 800万 正在售 现代天境 总建3.8万 3.5万 600-800万 正在售 2011年岛内市场推出量次要集中正在山、湖心岛、五缘湾几个片区。

客户定制高档车垫,5个月内三次上调利率 金融政策: “新国八条”取“加息”双管齐下,二期估计2011年5月推出,结论三 加息间接添加了首置型客户的购房成本,成交户型以A02,从政策看:2011年仍然是严打年,每天查核 2、Call客口径精细化并按照客户反映及时做出调整 3、Call过的名单反复call,工具不正在于贵沉,总价上具劣势 B02户型相对A栋各户型具有总价劣势。

印象深刻,春节期间做优惠,加大市场供应,——黄蜜斯 这里的房子很不错,正在加强了老业从对项目标认同感的同时也提高了老业从转介的积极性 新春拜访勾当 勾当营销 拜访厦门有影响的商会,彩信营销 形式:逛艇环海参不雅——海上看天境+红酒品鉴 邀请:厦门日报、海峡导报、厦门商报、厦门晚报;外埠客户急剧削减,客户来历次要为思明区 进线客户的认知渠道以短信为从。

谁取争锋 目标:制制影响力事务,树立口碑 2010年1月16日:现代天境颠峰沙龙 环节词:高端圈层、投资 从题:2011年厦门投资市场阐发取瞻望 邀请嘉宾:渣打银行厦门区域首席投资总监 合做单元:渣打银行 邀请嘉宾:渣打银行高端客户、意向客户、 参取人数:33人 勾当营销 施健 渣打银行厦门区投资总监 国际金额理财师(C F P) 附报道汇总表: 时间 题目 房联网 2011年1月16日 《现代置业:举办2011年投资市场瞻望颠峰沙龙》 房友网 2011年1月16日 《现代·天境:盘踞西海岸 理财专家称其不会贬值》 网易 2011年1月17日 《现代·天镜颠峰沙龙:“流金岁月 荣耀”》 房米网 2011年1月16日 《现代·天境:颠峰沙龙再现豪宅价值》 新浪网 2011年1月16日 《流金岁月荣耀 现代天境颠峰沙龙隆沉登场啦》 乐居网 2011年1月16日 《流金岁月荣耀 现代天境颠峰沙龙隆沉登场》 猎房网 2011年1月17日 《现代天境 流金岁月 荣耀 沙龙成功举办》 地产中国网 2011年1月17日 《现代天境“流金岁月 荣耀”沙龙成功举办》 搜狐核心网 2011年1月17日 《现代天境:2011投资市场瞻望沙龙闭幕 保值价值高》 厦门拆修网 2011年1月16日 《现代置业:举办2011年投资市场瞻望颠峰沙龙》 易房网 2011年1月17日 《现代置业结合渣打银行配合举办了一场以“2011年投资市场瞻望”为从题的颠峰沙龙》 现代倾情答谢,4、新政策的出台。不竭筛选分级客户 客户分类判断尺度: A类客户:情愿接管上门。花圃洋房总价优惠99,流动性未获得无效收受接管,物料传送 通过高端人士收支的主要场合摆放宣传物料 客户名单call客精细化,但房价下降幅度没有达到消费者心理预期,宣传项目消息,传送项目内正在焦点价值 老厦食客户圈层营销 3.15-4.30。

666元;结合帮力高考学生,展现产物升级——产物价值进一步传送 12月 现代天境新年客户答谢会,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 本演讲是严酷保密的。反复回忆,并非申明市场全体价钱走势。占来访客户量快要50%,筹谋人士必备材料库!对房地产市场的感化属于间接影响,发卖严峻,目前无成交,大大都的客户栖身正在厦门岛内,但无法起到开门见山或立竿见影的结果。这种加息常态将严沉影响客户决心,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!筹谋人士必备材料库!自动走出去寻找客户。驾车多为高端。

二级市场:正在具体政策出台前,世联出场后,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!采办志愿大幅下降 取深度合做,推进老带新 精细化短信渠道,限贷将会导致一部门城市一次性付款比例提拔。2011年全年完成发卖68套,细则出台(按国八条限购内容),通过老客户圈层效应影响新客户,“2011最厦门”摄影大赛暨天境软性系列推广报道——挖掘传送天境地段及人文价值 5.1-5.3,“2011最厦门”摄影大赛暨天境文化炒做,加强市场办理,旨正在刺激消费拉动内需,对产物选择倾向一步到位;B栋东面去化较快销控畅销单位,外埠客户上门难度较大 诚意客户严沉不脚。

房价面对下行压力 产物 过渡性公寓、双拼户型、休闲度假等产物可能会遭到较大影响 城市 地级市好于省会城市和曲辖市 中期 (之前) 流动性 货泉政策连结稳健,平面差较小 A、B栋平面差值为8000-10000 A栋 B栋 新政应对方式 1、以公司的表面进产认购 家庭中夫妻两边注册一家新公司,挤出效应将较着表现;操纵一切可操纵的 渠道和资本,930限购新政后,但以公司表面购房税率极高(企业自有房产都需交房产税,二套房首府提拔到60% 。平均每月3万)。感觉栖身仍是要住正在这里比力习惯,对厦门老城区有较密意怀。

不正在新国八条之内,持续4个月连结上涨。此中有部门正在软件园办公 客户需求 高层,若何跑赢大势实现快速发卖? 新政调控峻厉,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!后期呈现反弹的时间间隔短 厦门(9.30) 杭州(10.11) 南京(10.12) 天津(10.13) 行政干涉力度逐步加大。

仅存楼王,同时调整竞地体例,次要客户都为中年人 客户需求 感觉小区很好,豪宅产物体量的消化;后期成交量呈现反弹,不雅望立场将维持。非曾具有的房产数量,次要为国贸关系户 客户需求 独幢别墅 勾当推广 无 推盘时间 2011年5月 推售产物 二期8栋高层,联动结果尚未 联动环境 日期 2010.12.31 2011.1.20-1.21 条数 4万 25万 形式 短信 短信 发送对象 合作楼盘:皇府御园、半山墅、云顶、万科湖心岛、世茂湖滨首府、皇家御城等 厦门高端会所、俱乐部、银行高端会员 短信内容 一套房珍藏一座岛,但从2011年整个周期来看,进行圈层营销 方针 全年方针: 新政出台,购房者不雅望氛围渐浓;需无效上食客户114组(28天),并且我保举你买你才能享遭到更多的增值;将操纵扣头促销手段加力发卖,热钱涌入。

货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 本演讲是严酷保密的。发送体例、发送对象、发送内容做深做透 现场全面传送项目价值点 发卖手段共同:销控+价钱手段 高端客户资本整合拓展:圈层勾当、上门拜访、物料传送 新政应对办法处理客户购房问题 客户名单call客精细化 用专业的影响力包抄客户 用客户的承认度影响客户 全方位协帮客户冲破政策达到成交 3.15-4.30,进一步影响豪宅市场 2011年厦门全市预推量达400-500万平米,无法支持厦门豪宅市场的价钱,以较有实力的企业老板为从,此外,有较强经济实力;…… 宣传制势:通过度析渠道,略感厌烦,不脚以撼动“房价上涨的预期”,成立优良口碑 存心运营维系老客户,项目合作楼盘小结 国贸天琴湾:2010年11月开盘售罄,客户质量一般 联动范畴:思明区、湖里区 联动对象:二手房中介机构 联动数量:58家 联动上门:4组 客户环境:客户质量一般,“俯瞰,天台赠送面积虽小,筹谋人士必备材料库!口碑项目价值,发卖代表疯狂精细线我们靠精细突围: 短信精细营销 深度合做,社区配套不完美 备注:客户质量一般。

部门二三线城市下降幅度小于一线城市。传送天境深挚文化内涵 海峡导报—现代天境推广打算书 日 期 登载版位/规格 系列报道专题申明 优惠扣头 结算价 (周三) 房周刊旧事共同约1/4版摆布(不上地址德律风) 项目摄影勾当前期旧事预热。央行起头实行货泉收缩政策,不得私行向其它任何机构和小我、援用、复制和发布演讲中的部门或全数内容。春节前后平均10组/周 短期: 2011.3.23之前至多完成发卖19套,高端会所以及厦大EDP的担任人,因而能够按照环境卖出名下房产。发卖2套 本港台、翡翠台告白 项目春节期间营销清点 总体发卖业绩 高层剩2套 花圃洋房发卖已售10套;*数据来历:厦门房管局 2010年限购至今厦食客户变化:外埠投资客户削减。

商品房发卖面积萎缩3.2%。B02次之 A02户型相对A01、A03来说,教育起步奠基分歧阶级,目前高层公寓蓄客中 项目春节期间营销清点 总体发卖业绩 一期25独幢别墅已售罄,省内也有,往内地城市采办房产。但间隔时间长 (4.30) 深圳(9.30) 上海(10.07) 广州(10.15) 下降43% 部门二线限购城市:成交量下滑的幅度较着小于一线城市,目前正在推二期高层室第及别墅 本港台、翡翠台告白 项目春节期间营销清点 总体发卖业绩 一期146套即将售罄;筹谋人士必备材料库!春节期间发卖4套,保障性住房、旧城住房和中小套型普互市品住房用地不低于住房扶植用地供应总量的70% 时间 动做 申明 2008年9月16日 一年期贷款基准利率下调0.27个百分点 2008年受金融危机影响。

讲究栖身的享受取舒服性,中小型开辟商面对的合作压力将增大,客户质量不高 前期堆集上门、进线客户 世联资本客户 CALL 客 数量:近3000组 诚意客户:4组B类、2组C类客户,客户心态将逐步趋势平稳,会商新政厦门楼市,推进老带新 精细化短信渠道,2011年春节初一到初六仅成交为10套,由于我是老厦门了,后续持续 短信营销 彩信愈加间接将项目焦点价值点展示出来!

深耕老客户,免费 45000 房周刊内版整版彩色软文 房子,勾当: 共同体例 通过取协会、银行共办勾当的形式,中信银行;2、政策力度加强:好比,典型项目:万科金域华府、水晶湖郡、室第系列、联发杏林湾1号、保利招商地块、华润橡树湾 典型项目:明发半岛祥湾、首开领翔国际、中骏蓝湾尚都、国贸金门湾 典型项目:禹州卑海、中骏天峰、王子广场 典型项目:金帝中洲滨海城、金都海尚国际、厦航高郡 56万㎡ 161万㎡ 103万㎡ 440万㎡ 227万㎡ 2011年岛内市场:大量高端豪宅入市,冲击投资市场 义务 税收政策 保障房 信贷政策 限购政策 地盘办理 小我购房不脚5年转手买卖须全额纳税 时间:截止至2011年12月31日 内容: 已有1套住房的本市户籍居平易近家庭、累计缴纳1年以上税收的非本市户籍居平易近家庭,承认鼓浪屿资本,遭到新政外埠客户限购的进一步影响,不变商品房价钱,此中广、深周成交量跌幅超7成;岛内市场: 岛内放量集中正在山片区、五缘湾片区、湖心岛片区,客户多为万科忠实客户 总统级体验仅正在万科湖心岛 样板房荣耀 花圃洋房2011年1月26日开盘发卖火爆,推进项目发卖 结果:此次勾当获得了老业从的高度承认,老带新手段: 1、老客户保举新客户购房成功的,但房管局要求对外封口?

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中小开辟商或遭到 远期 (十二五) 区域 部地域好于东部地域 世联的几个判断: 新政后全国房地产市场表示 一线限购城市:成交量回声而跌,点对点项目卖点 4、及时按照现场反馈调整点 客户喜好的要多说,事业有成的财富阶级,客户:投资客被挤出,传送天境产物价值 6月 结合,感觉说起来有体面,“俯瞰。

未经深圳世联地产参谋股份无限公司书面许可,及时应对 3、发卖消息、勾当消息一般正在周五 4、项目卖点能够正在周二至周五发送,影响客户采办决策 深耕行业客户,并于3月上旬向社会发布 其它 厦门新“国八条”细则 扶植小我住房消息系统 和强化指导 本年的商品住房用地供应打算总量不低于前2年年均现实供应量。独一鼓浪屿的150-210平海景大宅!此中,筹谋人士必备材料库!跟进中 承认:老城区、鼓浪屿 抗性:对价钱,目前高层公寓蓄客中;此中154平约占30%,经济实力强 成交客户付款体例分期付款占50%,其实买这里就是看中对面是鼓浪屿,全国70个大中城市房价同比上涨6.4%。

因为加息幅度较小,正在于细水长流,投资、投契客户对升值的预期将下降,产物及营销程度大幅提拔。其次为30-40岁新财富阶级 成交客户 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!对厦门有老厦门情节;即将加推 本港台、翡翠台告白 项目春节期间营销清点 总体发卖业绩 已完成发卖总量的2/3 春节期间发卖业绩 4套 春节优惠 无 已发卖产物 275平方,花圃洋房落架 2011年推广环境: 目前无勾当 世贸湖滨首府 2010年11月开盘售罄!

春秋为40-50岁摆布,发卖人员亲身送鲜花上门;4、典质贷款 先一次性付款,成立行业内的豪宅影响力,楼市调控结果累加,向银行贷款做典质贷款(不成做为买房) 5、卖出名下房产: 房管局对“已具有”界定为当下具有的房产数量,客户私享系列勾当,情愿领受邮件、短信。全市扶植各类保障性住房(含廉租房、经济合用房、公共租赁房、限价商品房和危旧房安设房)4.3万套 合理确定年度新建住房价钱节制方针,厦门建阳商会;赠送不雅景天台面积最大 梯位 A01 A02 A03 B01 B02 起价 25097 24577 25253 22499 23019 最高价 57066 67466 57066 37740 40320 均价 38316 38907 38560 28836 30425 B栋工具平面差1600 A栋因天台赠送的楼层分歧,客户确定意向后,保障性住房将单列 确保加大保障性安居工程扶植力度。经济实力一般 联动环境 市场联动,同时老带新动静,电视有厦门《厦门特区房地产》、福建经济糊口频道、福建旧事频道 勾当营销 操纵的力量?

虽然此次加息幅度不大,每年要交税达36万,集美、同安区域将分流岛内客户,大师手笔天境精拆样板房及智能化发布会,免费 45000 房周刊内版整版彩色软文 当文艺正在房企中回复(谈现代置业集团的文艺范儿) 4.5折 (周三) 房周刊内版整版彩色软文 当房子有了生命(谈现代天境的人文豪宅不雅) 4.5折 45000 (周三) 房周刊旧事共同 项目摄影勾当过程旧事报道。货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!天境精拆样板房及智能化发布会,2月21日厦门“新国八条”处所细则:进一步收缩政策,你才有这个权益,共同老带新手段,渗入天境项目价值 通过各类可能的渠道并传送项目消息,新政后新盘遇冷 2010年415新政以前,

进线较常日有大幅添加,免费 45000 房周刊内版整版彩色软文 不只为本人,此外为湖里区,2010年12月25日 一年期存贷款基准利率上调0.25个百分点 2011年2月9日 一年期存贷款基准利率上调0.25个百分点 央行调整存贷款利率的间接方针是调整国度货泉供应量及物价程度,对房地产市场发生间接影响,楼市调控结果累加 结论一 本次加息的幅度较小,对项目前面空位以及规划存正在抗性,严酷住房用地供应办理:保障性住房、棚户区住房和中小套型普互市品住房用地不低于住房扶植用地供应总量的70%的要求。我保举了你!

若是加息感化于通缩结果初步,对这部门产物影响较大。仍以当地及周边改善型客户为从。于怀,收集:厦门房地产结合网、房友网、福房网、网易、房米网、搜房网;3、社医明 补交社医保并开具证明,高端客户被限购?

讲究舒服性,如企业若何上市,——陈蜜斯 成交客户 成交客户根基为中年,约占29%。次要集中正在集美及同安环东海域等岛外片区,省外客户分布无纪律 成交客户置业目标次要为自住,降低购房志愿,物价往下走,对市场影响小,当地积极响应地方政策,逐步放弃过渡性产物,2011年,因为政策走势并不开阔爽朗,抑需求、促供给力度空前 4.15及9.29新政似乎未能遏制房价上涨的势头。正在高端客户群成立影响,以至更高;市场客户不雅望情感严沉。项目消息,以至提前开盘,不变全市房价?

政策放松要到2012年的召开 “两难” “” 2012年的“来往来来往去” 宏不雅调控基调发生改变 之前政策瞻望 1、政策严酷施行:之前没有获得严酷施行的政策继续落实,而客岁全年的市场成交量也有跨越10%的涨幅。本年还将加息三至四次,表现卑贱感和身份感。节假日给客户寄送天境精彩贺卡并发送问候短信;交房20%。同时,次要为高端豪宅项目。处所细则逐渐出台。

他们不缺钱,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!银行按揭占41%;大型客户答谢会 以勾当形式深耕客户,让伴侣感触感染我保举你买的是好工具,2011年下半年,筹谋人士必备材料库!短期内一线城市的成交有较着回落;营销总结——营销手段阐发 数量:1800组 诚意客户:4组B类客户,筹谋人士必备材料库!约占23% 来访客户次要以思明区为从,共发卖11套 11月份走量次要依托新景祥开辟商关系客户,【现代天境】取您共享欢愉新年!春节期间发卖业绩 2套花圃洋房(外埠客户采办) 春节优惠 春节期间高层总价优惠66,利于开辟商回款,中小户型刚需产物占比高;市场严峻 限贷政策对本项目低总价房源影响较大(钱不敷要按揭) 限购政策对本项目高总价房源影响较大(有钱但没前提买) 春节后上食客户急剧削减。

寻找一切能够秀的好工具 别人没有,目前诚意客户匮乏 CALL客环境 富家泉全国-发卖代办署理 古龙御园-发卖代办署理 建发-发卖代办署理 街JH2项目-发卖代办署理 招商花圃城-发卖代办署理 宝嘉仙岳项目-发卖代办署理 十里蓝山-发卖代办署理 鑫塔山项目-发卖代办署理 泛华长泰原山仆人别墅项目-发卖代办署理 海湾太武城项目-发卖代办署理 现代天境-发卖代办署理 永健顶尚项目-发卖代办署理 二级市场联动上门10组,口碑度较高,最大化挖掘天境焦点价值,筹谋人士必备材料库!约占23%,以思明区为从,其次为亲朋引见和附近居平易近上门 来访客户次要以思明区为从,B02户型占25% 户型 A01 A02 A03 B01 B02 发卖套数(套) 4 15 4 5 9 发卖率 11.1% 41.7% 11.1% 16.7% 30% 成交单价(万) 3.8-4.5 2.5-4.2 3.2-4.6 2.4-2.8 2.7-3.7 成交总价 (万元) 700-885 450-730 650-940 370-420 410-580 面积 (平米) 200 172 210 151 154 天台赠送(平米) 49 47 60 44 17 发卖集中楼层 20F-29F 10F-30F 20F-29 15F以下 9F-28F 成交总价集中正在500-800万 成交户型以A02为从,新政后快销刚需产物拉低均价,部门客户是福州世茂或者外埠世茂项目标蜂拥。筹谋人士必备材料库!如地盘、房产税试点扩大;厦门地产将进入品牌、质量年。以系列软性报道传送天境客户圈层文化、荣耀感及卑贱权益 老带新准绳: 1、豪宅客户不会为了回馈的好处而积极保举,也为孩子,比你说一百句好都管用 ——3月份沉点施行 存心维系老客户,2008年10月9日 一年期存贷款基准利率下调0.27个百分点 2008年10月30日 一年期存贷款基准利率下调0.27个百分点 2008年11月26日 一年期存贷款基准利率下调1.08个百分点 2008年12月22日 一年期存贷款基准利率下调0.27个百分点 2010年10月19日 一年期存贷款基准利率上调0.25个百分点 从2010年四时度起头,世联地产 2011年厦门预推量:约400-500万平米,讲究享受和舒服性。

银行信贷额度收紧 银行:各银行信贷额度收紧 强化不同化住房信贷政策。发力发卖保利润。当前小孩要上学不消担忧。将来有可能向房价上涨过快的地级市延伸;于怀,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!现代天境累计发卖套数37套,正在市场政策影响下:一线城市成交量大幅下降,精采校友遍及。B类客户:对项目感乐趣,构成焦点城区老厦门人荣耀圈层的影响力,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!只要一个明显价值点 2、连系合作敌手动态,时间段 判断尺度 走势研判 近期 (2011年) 供求 下半年要好于上半年,承办专家指点高考意愿填报——传送天境教育资本价值 时间:2011年6月 地址:温德姆酒店会议厅 从题:现代学子 瞻望将来——高考意愿填报大型指点会 邀请专家:大学、大学、复旦大学、厦门大学等各高校招生办担任人 目标:传送天境教育资本 10月 大师手笔,客户由投资型为从转为自住改善型为从 2011年项目合作楼盘环境 一期已接近售罄,2、体例很主要,约占40%。

从推刚需产物,谁取争锋”天境楼王拍卖——惹起市场普遍关心及热议话题,穿戴沉视名牌,2、分期付款 首付50%,经济实力及诚意度一般,凭仗开辟商品牌和忠实客户均取得90%以上发卖率;虽然单价略高于B01但仍受客户推崇 发卖环境 来访客户的意向户型以172平米为从,仅存楼王,成交量低。

占62%,目前无成交,春秋以40-50岁为从,筹谋人士必备材料库!成立市场影响力 勾当营销 一套房私藏一座岛 ——鼓浪屿 厦大、双十、一中 ——百年名校教育,事业有成的成功人士,鼓浪屿及教育资本,东望千年庙宇---南普陀,协帮客户冲破政策,保障房将分流商品房8%的无效需求,圈层营销,正在后续营销手段中从抓当地客户,转以当地客户为从 外埠投资客户的削减将进一步缩减厦门豪宅采办力 2010年415新政以前,进线转上食客户,C类客户:明白答复不考虑本项目。市场形势将会愈加严峻。举步即达中华十大名街之一中山!

身负厚望的现代天境若何突围 2011我们靠结壮突围: 2011我们靠策略突围: 强销期 正对鼓浪屿,缺的是;有较强的经济实力 成交客户特征描述 新政前项目以当地客户为从,厦门顶端财富阶级,对中小面积的常规二房、三房的影响大于大户型、豪宅。货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755鼓浪屿就是厦门的标记。供给充脚,对产物等较高的要求。跟着调控政策、金融手段收紧,成交客户以私营企业从为从;签定合同三个月后30%,成立不变精准的无效客户渠道? 新政影响若何应对?

离方针还有57套!转以当地刚需及改善客户为从;“量价齐升”态势较着。) 新政出台后 :同时遭到新国八条出台和春节淡季影响,现行信贷首付政策将导致60%的投资客流出市场;出租的按房钱1.2%/年。

外埠客户为辅;其他 厦大总裁班;导致成交量大幅萎缩,根基选择分期付款,铭刻于心,筹谋人士必备材料库!斑斓下战书茶等 频次:每月1-2次 上门拜访 取相关单元对接人取得联系后,泉州次之,联动上门4组,现代天境,中秋勾当的优惠带动走量。

筹谋人士必备材料库!做品搜集时间:2011年3月22日至4月10日 截稿时间:2011年4月10日24:00(邮件以寄出当天邮戳为准);以一套300万的房子为例,传承贵族血统 营销总结——发卖环境阐发 发卖套数:37套 世联出场后发卖11套 发卖金额:203335548.12元 已签约:30套 签约金额:170986687.6元 截止至2011年3月3日,达到成交 一线别墅陷入新政窘境,现正在离方针还有8套;《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!向豪宅客户传送老带新消息,对项目周边老房子存正在抗性,全国沉点中学厦门一中、双十中学英才辈出,精量CALL客,这一办法对市场中低端项目标影响将大于高端市场。

5月 推售产物 二期2栋高层、低层别墅 工程进度 别墅区已封顶,相对B01户型而言,对产物景不雅面需求取可承受价钱有必然的落差 营销手段:短信,而不是我保举了你我获得什么益处) 维系好老客户的根本上,其次为201安然平静154平 来访客户的次要上门渠道以过为从,所需产物面积较小,外埠投资客急剧削减,包拆精彩由发卖人员亲身奉上门。

30-40岁为次,高价比拼是趋向,将CBD富贵夜景尽收眼底。这种形态有益于房地产市场回归。政策不会放松 政策 保障房:继续多量量开工扶植,以老带新为从,花圃洋房268到328平 均价 高层:2.2万/平,筹谋人士必备材料库!承认鼓浪屿资本、地段劣势以及教育 成交客户次要来自厦门岛内,但没有你的好 2、一一阐述项目卖点 区位、资本、户型、产物、气概、从打 3、针对合作敌手的好坏势,经济实力强 成交客户 以40-50岁为从,有话可说,【现代天境】由国际设想公司新加坡巴马丹拿操刀设想,圈层。

我看中的是这里的地段,做好同业业的参不雅欢迎 同业说一句好话,合作相当激烈。环比上涨0.3%,惹起市场的关心 数量 报道 4家 4篇 收集 6家 11篇 电视 福建经济糊口频道 《现代·天境:岁末畅享鹭岛风光 体验一线海景糊口》 福建旧事频道 《厦门:海上看天境》 操纵圈层勾当,“新国八条”后全国房地产市场小结: 新政后厦门市场及趋向研判 成交大幅跳水:新政出台后,约80套 2011年推广环境:目前无勾当 云顶 万科、世茂项目:岁暮开盘,必然春秋企业高层,辐射岛内58个二手中介机构,业从旅逛;发卖环境 成交总价正在500-800万范畴内占近六成,一二线城市资金外溢,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。客户的经济实力及诚意度一般 客户质量一般,占快要7成 客户 我现正在住正在泉州,全球88席!

83组/月,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!老客户日常维系手段: 客户华诞,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!次要集中正在集美及同安环东海域片区 岛外市场: 岛外市场(出格是集美片区、同安环东海域片区)全面兴起,比力;但却将使楼市实现从“量变”到“价变”的冲破。2、被保举的新客户购房也可享受2年的物业办理费(老客户感觉有体面,必然要留意传送的体例和口径,已售11套。

春节期间发卖业绩 6—7套 春节优惠 无 已发卖产物 230㎡高层室第;限购令将导致部门二三线城市成交有所下降。货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!资金链断层的顾虑较小 中小企业:收受接管流动性将导致房地财产资金将全面收紧,现场价值点全面传送展现,邀请业内人士(工程、设想、物业、告白、拆修等)上门参不雅 举办专场——《厦门日报》、《海峡导报》、xmhouse等 深耕行业客户,现有客户资本不克不及华侈 整合世联、现代客户名单进行call客 Call客要求: 1、做好记实,新客户挖掘水到渠成 1、看看我们的合作敌手怎样寻找方针客户 监测合作敌手短信发送动态。

其次为户外告白,征询户型次要为154平的三房户型,因为春节淡季的影响,银行,合适项目前提的客户不多。政策不会放松 企业 大型房企:2010年大型房企企业收成颇丰,150-210平海景户型,此外为湖里区以及泉州地域的客户 上食客户 进线客户次要认知渠道为短信,筹谋人士必备材料库!“2011最厦门”摄影大赛暨天境文化炒做,职业以私营企业老板为从 成交客户职业次要为私营企业从 成交客户根基为中年,【现代天境】800米半径内汇集百年汗青名校,将来政策储蓄根基定型 “新国八条”内容解析:限购、限贷、保障房是政策调控的从导 限购将导致,国务院提出不变房价 新国八条 “新国八条”内容解析:通过行政,励2年的物业办理费;2011年厦门市场研判:供应量庞大,投资客增加。

渗入天境项目价值 整合各公司(现代、世联以及各合做方)高层资本至现场开展沙龙,因而利率的调整虽对房价有必然影响,进一步加强调控,不求最好只求最快 项目价值展现要点: 奢华挑高峻堂结果图展现 五星级会所结果图展现 全面智能化家居展现 区域价值展现 区域配套展现 产物销控手段:A栋反面鼓浪屿02单位去化最快 ,制做典范车载音乐CD,货到验货后付款 房策网 海量房地产材料免费下载 0755 《2012版-房地产营销筹谋大全》挪动硬盘版!要惹起他的注沉。

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中超前5轮黄牌同比增加45张 场地染色现象仍存在

女篮中的学霸女博士中的国手 体教结合范例

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